「ふつうのオーダースーツ店なら20～30万円くらいする」「百貨店なら100万円する」なんて決まり文句とともに、「でもうちなら●●円で仕立てられます！」などと“安いアピール”をするスーツ店、よくありますよね。
しかしそれ、本当なのでしょうか。今回は、そんな「ありもしない敵をつくって虚構の宣伝をしているお店」に騙されないように、というお話です。
「虚構の安さアピール」のワケ
そもそも、オーダースーツ界ではなぜこんな虚構の宣伝文句が頻繁に使われるのでしょうか。
その一つとして考えられるのは、多くの人が持つ、「オーダースーツ＝高い」というイメージでしょう。
オーダーしたことのない方にとってはなんとなく、10万、20万、あるいは100万円くらいするような敷居の高さを感じている方もいらっしゃるかと思います。
しかしそれは、今ほど低価格なオーダースーツ店が広がっておらず、わざわざスーツをオーダーする人が限られていた時代の話。今は2～3万円台からオーダーできるオーダー店はいくらでもあります。SADA、グローバルスタイル、ユニバーサルランゲージ、カシヤマ、DIFFERENCE、ダンカン等々が代表例ですね。
これだけ価格競争が進み、業界としての構造変化が訪れている中、スーツ業界に身を置いている方がその事実を知らないなんてことはありえません。
そこに目をつぶって、「10万円以下でオーダースーツが買えるなんて」などという謳い文句で、自社製品を安いとアピールするわけです。
なぜそんな事態が横行するのか。
それは、そのようなアピールにすがらなければお得だと思ってもらえないからです。
本当に良い商品なら、きちんと売りとなるポイントがあって、それをアピールすればお得感を伝えることができるはずです。
「リングヂャケットの縫製が採用されている」「ハンドメイドの工程が多く仕立てのレベルが高い」「肩まわりにこれだけの工夫を取り入れている」「有名なデザイナーさんがデザインした型紙が使われている」
こうした明確な利点があれば、多少値が張るスーツだとしても、わかる人にはきちんとその良さが伝わるはずです。
しかしそのような明確な優位性がないからこそ、お得感を別の形でアピールしなければ、単に「高いな」と思われて終わってしまう。とはいえ、理由もなく「安いんです！」と訴えるわけにもいかず……。
そこで「オーダースーツは高い」というイメージにつけこむことで、相対的に安さを演出しようというわけです。
たとえば、イタリアのトップブランドとして日本でもよく知られるゼニアやロロピアーナの生地の場合、安いパターンオーダーのお店なら10万円程度からオーダーができますし、2着セット割などを使えばそれ以下の価格でオーダーできることもあります。
それなのに、トップブランドとして知られていることをいいことに、「ゼニアといえば50万円くらいか、高いお店なら100万円くらいしますからね」などといって、特段の優位性をもたない自社のオーダー品が20万円するのを安く見せようとする。
よりコスパの良い店でオーダーしようと考え、少しでも調べればその安さアピールが虚構であることはすぐにわかるものですが、そこまで比較検証することなく購入を決めてしまう人だっているのでしょう。そうなると、この虚構アピールもそれなりに意味を持つことになってきてしまうというわけです。
「高いお店」の代表格にされがちな百貨店
この手の“仮想敵”によく仕立て上げられるのが、百貨店のオーダースーツです。
低価格なオーダースーツ店が普及してきていることは知っていても、なんとなく百貨店のオーダースーツは高いというイメージをお持ちの方が多いのではないでしょうか。
かくいう私も以前までその一人だったのですが、これだけ価格競争が進んでいる中、百貨店だけが高値で売り続けられるはずはありません。
たとえば、高島屋。
「タカシマヤスタイルオーダーサロン」と称し、新たなオーダースーツのラインを始めているのですが、ファッションディレクター干場義雅氏の監修も受けながら、そこそこお手頃価格でのオーダースーツを展開しています。
6万円台から、だいたい20万円くらいまでの幅で、しっかりしたつくりの国産ウール生地から、有名インポート生地まで、“百貨店クオリティ”で仕立てることができます。
↑干場氏とよくこういうプロモーション動画を出していますね。
それから、銀座松屋。
定期的に、「銀座の男」市と称して、既成スーツやオーダースーツの安売りセールをしています。
私もちょこちょこ覗きにいくのですが、これ、たしかに安いです。今はもう少し値上がりしているかと思いますが、一番簡易的なオーダーラインであれば、レダで5～6万円、カノニコで6～7万円、ロロ・ピアーナで9～10万円くらいからオーダーできる生地もありますから、一般的な大手スーツ店の既成スーツとそれほど変わらないくらいの価格といえます。
そう考えていくと、「百貨店のオーダースーツは高い」というのは、もはや幻想であることがおわかりいただけるかと思います。百貨店を擁護するつもりはありませんが、過去のイメージから、いつまでも「百貨店は高いのにうちは……」などとダシに使われてしまうのは、ちょっとかわいそうな感じはしてしまいます。
他店の価格もチェックしておこう
ということで、他店の高さを利用して安さアピールをするような話を聞いたら、まずはその生地のブランド名などで検索して、本当に安いのかしっかり調べるようにしましょう。もちろん、本当にその商品が価格に見合うと思ったのなら購入するのも否定はしませんが、「そっか、本当に安いのか！」と鵜呑みにするのは避けていただけたらという次第です。